Глава 6. Маркетинговое обоснование бизнес-плана

Основные виды стратегий В общих чертах планирование ассортимента продукции заключается в планировании всех видов деятельности, направленных на отбор продукции для будущего производства и сбыта, разработки спецификаций и характеристик этой продукции в соответствие с требованиями Потребителей. Планирование ассортимента является непрерывным процессом, продолжающимся в течение всего жизненного цикла продукции, начиная с зарождения замысла о создании нового изделия и кончая снятием его с производства. Иначе говоря, предприятие не может сколь угодно долго поставлять на рынок одну и ту же продукцию. Постоянное новаторство в выпуске продукции - обязательное условие выживания предприятия в условиях рынка. Концепция продукции должна постоянно пересматриваться и уточняться с учётом результатов пробного маркетинга и замечаний Потребителей. Любое предприятие-изготовитель, решившееся на инновацию, может выбрать один из следующих вариантов по поиску замысла новой продукции: Необходимость действий в одном из этих направлений связана с тем, что, как уже указывалось, каждый вид продукции имеет свой жизненный цикл. Однако время от времени появляются неординарные виды продукции, которые имеют исключительно высокую продолжительность жизненного цикла. В этом случае необходимо тщательно продумать систему её разработки.

2.7.5. Сбытовая политика

Стоимость основных производственных фондов тыс. Численность работающих чел Производительность труда одного работающего тыс. Фонд оплаты труда работающих тыс. Среднемесячная заработная плата одного работающего тыс. Формирование инвестиционного цикла План капиталовложений 1.

Главная Бизнес Планирование Техника разработки маркетингового плана. 0 . Добавлено: Август Ассортиментной и товарной политике. 3. Ценовым.

Таким образом, внедрение на предприятии алгоритма управления ассортиментом позволило оптимизировать ассортиментную политику предприятия и сделать ее более эффективной и конкурентоспособной. Выводы н предложения Выполненный в диссертационной работе комплекс теоретических, методических исследований и методических разработок позволяет сформулировать следующие выводы и предложения: Среди управляемых факторов конкурентоспособности предприятия наибольшую значимость представляет такой фактор, как ассортиментная политика.

Ассортиментная политика - часть процесса управления, имеющая определенный свод правил и принципов, направленная на формирование ассортимента, наиболее целесообразного с точки зрения повышения эффективности деятельности предприятия, как в краткосрочном, так и в стратегическом периоде. В рамках данного диссертационного исследования мы исходим из того, что любой процесс в данном случае формирование сбалансированного ассортимента в организации должен быть управляемым.

Средством управляемого развития являются нововведения, то есть целенаправленные изменения, новые элементы, сознательно внедренные в производственную культуру и структуру организации. Анализируя инновационные процессы в сфере менеджмента, важно отметить, что в основе управленческих нововведений лежат объективные процессы изменения условий хозяйственной деятельности предприятий и соответственного изменения содержания управленческой деятельности управленческие технологии.

В процессе исследования выделены основные этапы формирования ассортимента как управленческой технологии. При формировании ассортимента необходимо учитывать внешние и внутренние факторы. Анализ факторов, оказывающих влияние на принятие решений относительно ассортимента, показал необходимость их изучения, сопоставления и оценки значимости каждого их них. В работе дана расширенная классификация факторов, влияющих на принятие решений относительно структуры ассортимента по ряду признаков.

Сравнительная характеристика методов оценки ассортимента показала, что каждый из них имеет как недостатки, так и преимущества, ограниченность областей использования, доступность и достоверность первичной информации, разную степень сложности в применении, свою специфику.

Правильная ассортиментная политика предприятия - это основа стабильности, рентабельности и, в конечном итоге, конкурентоспособности его на рынке. Ассортиментная политика строится на основе маркетинговых исследований рынка и способствует приведению в соответствие спроса и предложения, направлена на разработку научной основы формирования ассортимента, оптимизацию его групповой структуры, требующей расширения или сокращения количества ассортиментных позиций, его обновления на качественно новой основе.

Ассортиментная политика изменяется по мере роста производства товаров, развития и совершенствования розничной торговой сети, повышения материального и культурного уровня жизни населения.

В современных условиях для каждого предприятия при планировании На наш взгляд, прежде чем анализировать ассортиментную политику, следует.

Сумма покрытия маржа , руб. Основная цель планирования изменений в ассортименте реализуемой продукции заключается в том, чтобы ответить на вопрос: В условиях ограниченных ресурсов ответ, казалось бы, напрашивается сам собой — безусловно, следует ориентироваться в первую очередь на выпуск наиболее прибыльной, доходной продукции. Однако понятие прибыльности и доходности конкретного изделия или их группы в действительности является относительным.

Ни один из рассматриваемых показателей нельзя признать абсолютно верным критерием истины. Однако результаты комплексного анализа предела погашения постоянных издержек в денежном выражении на 1 единицу продукции позволяют считать, что при планировании изменений в ассортименте хлебобулочных изделий лучше исходить из показателя маржинального дохода, так как чем выше этот показатель, тем выгоднее ее производство.

Использование показателей маржинального дохода при планировании возможных изменений в ассортименте реализуемой продукции имеет определенные преимущества, потому что в большей степени учитывает факторы, которые приводят к снижению доходов и увеличению расходов. Планирование возможных изменений в ассортименте реализуемой продукции с использованием показателей маржинального дохода основано на расчете условной безубыточности на единицу продукции, которая соответствует целевой цене, которая обеспечивающей полное покрытие прямых затрат и постоянных расходов с добавлением суммы целевой прибыли при принятой гипотезе об объеме продаж.

Исходя из того, что целевая цена определяется как сумма прямых и полных постоянных затрат на единицу продукции, соответственно условная безубыточность в денежном выражении в расчете на единицу продукции может быть рассчитана следующим образом: В данном случае фиксированные затраты — всевозможные валовые постоянные расходы включая целевую прибыль , которые существуют независимо от того, какое количество продукта производится.

Так, валовые постоянные расходы включая целевую прибыль для производства четырех рассматриваемых видов хлебобулочных изделий, независимо от количества произведенной продукции, составят 1 руб.: На практике валовые постоянные расходы включая целевую прибыль можно определить путем вычитания суммарных переменных затрат, рассчитанных на основе сложившегося ассортимента реализованной продукции или при заданных параметрах производственной программы, из общей суммы выручки от продажи этой продукции.

Ситуация, в которой находится предприятие, определяется конъюнктурой рынка и, кроме того, осложняется необходимостью производства всех четырех видов хлебобулочных изделий. Данный материал публикуется частично.

АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Документы для получения ученого звания доцента Сущность ассортиментной политики В современных условиях для каждого предприятия при планировании ассортимента, важно учитывать рыночные факторы и предлагать рынку такой ассортимент, который будет востребован. И если компания не сможет предложить рынку оптимальный ассортимент продукции, то не сможет добиться максимальной прибыли, желаемых конкурентных позиций на товарных рынках, и будет экономически неустойчива. И наоборот, при оптимальной структуре ассортимента, компания сможет реализовать максимум продукции, получит желаемую прибыль и будет конкурентоспособной на рынке.

Менеджер по товарному ассортименту прежде всего должен принять решение о широте ассортимента, на которую влияют цели компании. К более широкому ассортименту обычно стремятся те компании, которые желают позиционировать себя на рынке в качестве поставщиков полного товарного ассортимента товаров, стремятся увеличить свою долю на рынке или обеспечить рост самого рынка. Компании же, заинтересованные в получении высоких кратковременных доходов, напротив, обычно имеют суженный ассортимент, состоящий из отдельных товаров.

Процесс стратегического планирования. Ассортиментная политика предприятия. Бизнес-план “Бобр” (раздел “Стратегический рыночный план ”).

Прежде чем оптимизировать ассортимент, необходимо определить, чего компания планирует достичь и провести анализ ассортиментной политики предприятия. Как правило, предприятия преследуют три ключевые цели: Эта линейка состоит из 45 товарных позиций. Как правило, от этого зависят конкретные цели корректировки товарного портфеля — сокращение запасов, завоевание новых рынков или повышение эффективности работы цехов.

При этом, казалось бы, разные цели зачастую достигаются одними и теми же мероприятиями. Например, сокращая количество товарных позиций, компания получает возможность уменьшить товарные остатки готовой продукции, а значит, высвободить замороженные в запасах средства. Вместе с тем снижаются затраты, так как меньше приходится платить за представленность товаров на прилавках магазинов. Это и называется ассортиметной политикой предприятия.

Формирование ассортиментной политики и техника оптимизации продуктовых линеек в компании довольно проста. Ключевым критериям, характеризующим эффективность товарных позиций, экспертно присваиваются пороговые значения. Сравнивая их с реально достигнутыми результатами, менеджмент имеет возможность принимать решение о производстве и продажах того или иного .

Расчет этого показателя полностью находится в компетенции отдела продаж. Продаваемость определяется как среднеарифметический объем продаж в натуральном выражении за месяц.

Техника разработки маркетингового плана

В процессе формирования ассортиментной стратегии развития продукта тщательно исследуются потребители отрасли, изучается сокрытый спрос и оценивается потенциал свободных рыночных ниш. В данной статье мы поведаем о том, что принципиально отразить при разработке портфельной стратегии компании, с чего начать разработку стратегии развития ассортимента, из каких шагов состоит товарная стратегия предприятия. Описанный нами план ассортиментной политики организации поможет хоть какому начинающему спецу по маркетингу создать правильную товарную стратегию конторы с самого начала.

Задачей ассортиментной политики является формирование точных рамок для новых товаров, определение мотивированных характеристик по росту продаж и рентабельности для имеющихся товарных групп, создание принципов управления ассортиментом, которыми спец по маркетингу будет управляться в собственной работе. Другими словами суть всей ассортиментной политики предприятия — утвердить вектор и ценности в развитии ассортимента компании, внести логику и последовательность в принятие решений по управлению продуктом.

формирования эффективной ассортиментной политики предприятия. . Орлова, П.И. Бизнес-планирование: Учебник / П.И. Орлова. - М.: Дашков.

Документы для получения ученого звания доцента Ассортимент и ассортиментная политика. Цена и ценность товара Ассортимент продукции — перечень продукции, совокупность ее видов и разновидностей, объединенных по определенному признаку, важнейший фактор, воздействующий на результат деятельности предприятий и отраслей промышленности. Ассортиментная политика — это совокупность мероприятий по выбору ассортимента продукции, направленных на повышение стоимости предприятия исходя из его возможностей в данной конкурентной среде.

Функции управления сформулированы в словах одного из основоположников научного менеджмента Анри Файоля: Как справедливо замечено Геновой С. Формирование же ассортиментной политики, сочетаемое с функциями управления, исчерпывает себя на этапе функции планирования. Цена — одна из самых важных экономических категорий. Стародубцева и маркетингового подхода когда цена рассматривается как наиболее гибкий и значимый инструмент маркетинговой политики предприятия Порошина.

При этом цена является важным инструментом маркетинговой политики предприятия. Ценность — это экономия или удовлетворенность, ощущаемые клиентом при применении купленного блага, то есть та польза, которую приносит товар так ценность понимают в экономической теории. В ценообразовании ценность понимается как оценка желанности блага, которая в денеж. Следует учитывать себестоимость продукции, наценку на товары при продаже, которая позволит получить наиболее эффективный размер прибыли и добиться устойчивости предприятия на рынке.

Бизнес-план в системе планирования предприятия

Бизнес-план в системе планирования предприятия О. Рекомендуемая система управления компанией Важной функцией управления является функция организации, которая заключается в установлении постоянных и временных взаимоотношений между всеми подразделениями фирмы, определении порядка и условий функционирования компании. Функция организации реализуется двумя путями: Административно-организационное управления предполагает определение структуры фирмы, установление взаимосвязей и распределение функций между всеми подразделениями, предоставление прав и установление ответственности между работниками аппарата управления.

Ассортиментная политика включает обоснование широты (общей На основе результатов стратегического планирования деятельности предприятия.

Основными группировочными признаками товаров являются производственный, сырьевой и потребительский. Планирование ассортимента продукции заключается в планировании всех видов деятельности, направленных на отбор продукции для будущего производства и сбыта, разработки спецификаций и характеристик этой продукции в соответствие с требованиями потребителей. Удовлетворение запросов потребителей - один из основных принципов маркетинга, который соответствует задаче глубокой сегментации и дифференциации рынка и обеспечивает тесную связь с потребителями; 2.

Оптимальное использование технологических знаний и опыта предприятия; 3. Завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существующей производственной программы. Этот подход достаточно консервативен, так как рассчитан на краткосрочные результаты и предполагает удлинение жизненного цикла устаревающих изделий за счет нахождения новых рынков сбыта; 5. Соблюдение принципов гибкости за счет диверсификации сфер деятельности предприятия отрасли и включения в них нетрадиционных отраслей; 6.

Презентация: Бизнес-планирование

Виды бизнес-планов торгового предприятия Бизнес план финансового оздоровления предприятия. Фирма находится в периоде застоя или убытков и ну никак не хочет двигаться дальше - к новым прибылям и горизонтам. Самое время здесь задуматься о финансовом оздоровлении предприятия.

Бизнеспланирование и бюджетирование (стратегическое планирование и ассортиментная политика,; Развитие: новые направления деятельности.

Подобным образом происходит и в области предпринимательства. Получить желаемый результат с минимальными рисками потери вложенных средств поможет тщательно проработанный документ — бизнес-план. Бизнес-план — это всестороннее обоснование проекта и среды, в которой он реализуется, а также оценка эффективности методов управления, способствующих достижению поставленных целей.

Под бизнес-планом понимается экономическая программа пошагового выполнения бизнес-операций на этапе внедрения нового проекта. Документ содержит главные моменты будущего коммерческого предприятия: Главная цель бизнес-плана — это краткосрочное или долгосрочное планирование хозяйственно-финансовой деятельности фирмы согласно рыночному спросу и способности задействования необходимых ресурсов.

Основные задачи Безупречно составленный и структурированный бизнес-план нужен для решения определенных задач:

Задачи ассортиментного планирования

Необходимо произвести и сопоставление рыночных возможностей свободных"ниш" на рынке с обозначенными целями предприятия и с имеющимися ресурсами. Определение динамики и характера спроса на продукцию также играет немаловажную роль. Результатом может стать выявление продукции с растущим, стабильным или падающим спросом. Здесь особенно интересно по возможности просмотреть: Желательно провести исследование рынка по определенным группам Потребителей:

Бизнес-план открытия аптеки «Добрый лекарь» · Бизнес-план: Бизнес- план по открытию кальянной . Ассортиментная политика нашей аптеки.

Один из самых узнаваемых брендов в России. Обеспечение роста продаж продукции компании за счет новых каналов сбыта, поиска новых рынков, использования современных каналов маркетинга и . Реализация комплексного проекта по разработке стратегии маркетинга, дистрибьюции, продаж и существующих и новых продуктов компании.

Построение федеральной системы дистрибьюции продукции компании 57 регионов ; Поиск и вывод на рынок новых перспективных продуктовых линеек; Комплексная маркетинговая и поддержка работы компании на рынке; Результаты: Один из наиболее значимых кейсов: Китайский производитель автомобильных аккумуляторов рассматривает альтернативные возможности на рынках России и стран СНГ: Углубленное исследование состояния товарно-сырьевого рынка и подготовка аналитических выводов для принятия управленческих решений.

Характеристика проекта переоборудования магазина

При изложении в бизнес-плане ассортиментной политики приводится обоснование выбора состава и широты ассортимента, связанных обычно с целями предприятия широкий ассортимент, если предприятие стремится к расширению рынка, и узкий ассортимент доходных изделий, если цель состоит прежде всего в обеспечении высокой прибыльности. Приводится также обоснование выбора номенклатуры с учетом принятой стратегии роста и обеспечения устойчивости номенклатуры.

Речь идет о необходимости учета стадий жизненного цикла выпускаемых проектов, с тем чтобы вовремя снять с производства морально устаревающий типовой проект серию и вывести на рынок новый. Создание новой продукции серии проектов.

Бизнес-план - это документ, дающий всестороннюю оценку разработать ассортиментную политику и охарактеризовать показатели.

Образцы разносят по домам, рассылают по почте, раздают в магазине, прилагают к какому-либо другому товару. Рыночное страхование цен Последний этап в процессе ценообразования — страхование окончательной цены, полученной в результате корректировки цен. Различают три вида такой оговорки: Учет производится по цене на день поставки. Использование в договорах твердой цены не вызовет больших сложностей для производителя товара в том случае, если он сможет относительно точно определить свои будущие издержки.

Тогда при заключении договоров с предприятиями-поставщиками сырья, материалов, оборудования для своего производства он будет исходить в своих расчетах из твердой цены и частично переложит инфляционные риски на своих контрагентов. Форма договора, предполагающая пересмотр цены при наступлений определенных условий, заключается в окончательном установлении цены только при повторном проведении переговоров.

Наиболее часто в условиях инфляции используются скользящие цены.

Структура Бизнес Плана По Пунктам