17 моделей построения стратегии

Стратегическое управление на основе маркетингового анализа: В современной экономике любая организация должна строить свою деятельность на основе планирования. Планирование должно охватывать любые сферы деятельности субъекта рынка производственную, кадровую, финансовую, инвестиционную, маркетинговую, технологическую, налоговую и т. Вследствие этого для маркетинговой деятельности свойственно смещение в сторону стратегического управления. Необходимость фиксации такого различия была вызвана в первую очередь изменениями в условиях ведения бизнеса. Ведущей идеей, отражающей сущность перехода от оперативного управления к стратегическому, явилась идея необходимости переноса центра внимания высшего руководства на окружение, для того чтобы соответствующим образом и своевременно реагировать на происходящие в нем изменения [1]. Следует отметить, что в ходе планирования деятельности организации соблюдается определенная последовательность этапов планирования.

Маркетинговая стратегия как механизм обеспечения конкурентоспособности современных организаций

Стратегия низкой ценностной значимости - реализация ценовых стратегий; Реализация ценовой стратегии главным образом опирается на выбор и использование методов ценообразования. Выделяют следующие методы ценообразования: Железнодорожные предприятия используют, как правило, затратный метод ценообразования. Методы распространения включают в себя действия компании, которые делают товар доступным для целевых потребителей.

При определении методов распространения товаров изучаются: Как правило, железнодорожные предприятия оказывают свои услуги напрямую, реже присутствует один посредник.

70] Портфель Совокупность стратегических единиц бизнеса, Ф. Котлер Н. В. Куденко Г.И. Киндрацкая А.П. Мищенко В.Б. Боброва В.Ф. Карельский.

Задать вопрос юристу онлайн Сущность стратегического планирования Необходимость сохранять гибкость и адаптивность, возможность предпринимать адекватные действия в меняющемся мире вовсе не означает, что предприятие сможет действовать, не имея никакого утвержденного плана. Сегодня возрастает значимость и важность разработки стратегии, стратегического планирования не только для крупных, но и для средних и даже для мелких компаний.

Во-первых, стратегическое планирование существенно отличается и все больше отдаляется от оперативной, текущей плановой работы. Во-вторых, с ростом сложности планов, увеличением планового горизонта требуется координировать стратегические планы с тактическими и оперативными. В-третьих, стратегическое планирование и его план становятся основой организационной деятельности, так как без них невозможно обеспечить согласованную работу всех подразделений организации, определять потребность в ресурсах, контролировать процесс достижения целей и стимулировать трудовую активность работников.

Стратегическое планирование постепенно становится делом не только топ-менеджеров, но и вовлекает в этот процесс других специалистов и линейных менеджеров. Приведем несколько определений стратегического планирования. Котлера, ориентированное на рынок стратегическое планирование — это управленческий процесс достижения и поддержания стабильного равновесия целей, возможностей и ресурсов организации и новых рыночных возможностей.

Цель стратегического планирования — создание и реформирование бизнеса и продукта компании, направленное на успешное ее развитие и достижение поставленных целей [Котлер, , с. Заметим, что использование Ф.

В одной из своих работ Филипп Котлер говорил, что в экономике существует пять типов компаний: Успешной компанией, безусловно, является первая из списка. И занять эту позицию позволяет продуктивно работающий маркетинг , действия которого необходимо периодически анализировать и корректировать, то есть проводить аудит этого направления деятельности компании.

Ф. Котлер, К. Л. Келлер третьих штаб-квартиракомпании определяет цели и сама активно участвует в разработке стратегии каждой бизнес-единицы.

Скачать Спецвыпуск 2 Библиографическое описание: Стратегия в организациях существует на разных уровнях: Маркетинговые стратегии представляют собой комплекс приоритетов стратегического характера, которые применяются организацией для реализации поставленных целей [1]. Корпоративная стратегия — это стратегия, которая относится к фирме и определяет направление ее развития, сферы деятельности, систему взаимоотношений фирмы с другими субъектами хозяйствования и приводящую фирму к ее целям.

Стратегия бизнес-единиц — это комплексная программа деятельности предприятия по производству и реализации продукции в рыночных условиях [2]. Функциональная стратегия наглядно обозначает конкретные функции фирмы в рамках общей стратегии. Данная стратегия показывает степень донесения идеи стратегического планирования от высшего уровня управления до всех без исключения структурных подразделений. Деятельность фирмы лежит в различных функциональных плоскостях: Таким образом, можно выделить различные стратегии: Настоящая работа анализирует формирование маркетинговой стратегии фирмы.

В целом любую стратегию можно определить как инновационную модель действий для достижения поставленных целей. Маркетинговая стратегия определяет, как правильно сформировать структуру маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации [4].

Виды маркетинговых стратегий

Диапазон регионов, стран или групп стран, в которых работает компания. Географическим полем может быть определенный город или государство, континент. Деятельность мультинациональных корпораций, таких как и , распространяется практически на все страны мира. Фред Смит задался целью обеспечить доставку почты адресату из любого пункта США к половине одиннадцатого следующего дня, и родилась компания .

Ф. Котлер отмечает пять основных подходов, на основе которых фирмы бизнеса (стратегических бизнес-единиц – SBU – strategic business unit).

Найдите альтернативные подходы к разработке стратегии в нашем специальном обзоре альтернативных авторских методик. Хорошую маркетинговую стратегию отличают: Главная цель — максимальное положительное выделение на фоне последних путем определения: Специализируется на вопросах маркетингового планирования и глобальной конкуренции. Рекомендуемая литература на английском языке: Три ценностных критерия Маркетологи Майкл Трейси и Фред Вирсема предлагают ориентировать стратегическое планирование на один из трех ценностных критериев: Отлаженность операционной деятельности должна обеспечивать лучшие цены в отрасли.

Таким образом, основная задача оптимизации бизнес-процессов — увеличить КПД и снизить стоимость для потребителей по мнению авторов, прибыль в данном случае должна поступать за счет снижения затрат, а не за счет увеличения цен. Второй источник роста — управление клиентскими отношениями. Компании, стремящиеся к доверительным отношениям с клиентами, приспосабливают свои продукты к потребностям сегментов рынка. Их конкурентоспособность скорее держится на превосходном обслуживании и удовлетворении потребностей, чем на более низких ценах.

Рассматривая этот аспект, эксперты отмечают: Наконец, компании, руководствующиеся стратегией превосходства продукта, делают ставку на регулярное и быстрое внедрение новинок.

Специфика формирования маркетинговых стратегий на предприятиях ИТ-отрасли

Портеру делятся на стратегию лидерства за счет экономии на издержках, стратегию дифференциации, стратегию сфокусированных издержек и стратегию сфокусированной дифференциации. Ансофф предложил делить продуктовые стратегии на стратегию проникновения на рынок, стратегию дифференциации и стратегию разработки новых товаров. Подпродуктовой стратегией понимается комплекс стратегических решений, определяющих номенклатуру, ассортимент и объем производства, а также способы реализации продукции.

В состав этих стратегических решений входят решения, касающиеся непосредственно самого товара, производимого предприятием например, решения о включении или снятии той или иной номенклатурной позиции , и решения, касающиеся действий предприятия по реализации этого товара.

В этой книге всемирно известный классик маркетинга Филип Котлер в краткой форме пред ставляет . Стратегические бизнес-единицы. Модель.

Бизнес единица полностью или частично экономически обособленна, отвечает за конкретный вид деятельности. Зачастую цели и задачи бизнес еиницы, коррелируют с целями и задачами материнской компании, но могут и отличаться радикально. Бизнес-единицы подотчетны непосредственно высшему руководству компании. Большие мультибрендовые, холдинговые, диверсифицированные по направлениям компании достигают синергетического эффекта за счет образования сплоченных, занятых одним делом менеджерских команд, поддержки делового энтузиазма и предпринимательства.

Управление бизнес единицей осуществляется выделенным менеджментом, во главе с руководителем бизнес единицы. Это является безусловным достоинством сегментирования большого бизнеса головной компании на бизнес единицы. В общем, управление бизнес-единицами подразделениями головной компании представляет собой стиль управления и форму организации бизнеса, направленную на децентрализацию предпринимательства внутри головной компаний.

Все это достигается путем наделения бизнес единиц интегральной бизнес-ответственностью за определенные продуктово-рыночной стратегии. Каждая бизнес единица обладает следующими функциями:

Аудит маркетинга

В долгосрочной перспективе оценка успеха предприятия происходит на основе преимущественно качественных показателей, главными из которых являются: Как видим и для развития публичной компании и для малого предприятия критерии успеха одни и те же, однако значимость их, по нашему мнению, различна. Так если для малого предприятия в стратегической перспективе большее значение имеют факторы производительности, выживаемости и адаптивности, то для публичной компании на первый план выступают результативность и рыночная эффективность.

От них зависит само выживание компании, без высокой рыночной ценности публичная компания не может называться результативной. Кроме того для обеспечения производительности корпорации необходим приток инвестиций, который также напрямую зависит от ее рыночной эффективности. Следовательно, система его корпоративного управления должна обладать стратегическим мышлением, понимаемым как способность своевременно предвидеть изменения на рынке и соответствующим образом реагировать на них.

Миссия - определение бизнеса компании в Стратегии бизнес-единиц ( обособленных, Классификация корпоративных стратегий по Ф. Котлеру.

Заранее разработанные стратегии, а также стратегии, предназначенные для непредвиденных случаев, когда это диктует непосредственно внешняя окружающая среда, позволяют выявить определенные модели стратегии маркетинга: Плановая модель, которая характеризуется четким намерением администрации и подкреплена официальным планом. Она направлена на снижение неопределенности в управлении путем четкого выбора направления своего развития.

При этом определяется миссия и место организации на рынке и все, что способствует концентрации усилий и обеспечивает последовательность и логичность управленческих действий руководства фирмы и компании Силбигер С. за 10 дней. Модель воображения или предвидения, которая подразумевает, что предвидения руководства организации и понимание им перспектив ее развития не обязательно должны быть сформулированы в виде стратегического плана, а могут выражаться просто в виде намерений.

Однако эти намерения не всегда могут быть оправданы, и быть даже ложными, потому что всецело зависят от личности самого руководителя и уровня его компетенции. Идеологическая или толковательная модель, которая может привести к несовпадению корпоративной культуры и этики с окружающей внешней средой или породить излишнее самомнение сотрудников. Политическая модель стратегии предполагает ее формирование как результат консенсуса между отдельными группировками, существующими внутри любой организации и вне ее, что приводит к заключению союзов между внутренними и внешними институтами, которые интересуются данной организацией.

Логическая приростная, или инкрементная модель стратегии предполагает продвижение вперед, в сторону поставленных целей и расширения сферы бизнеса. Модель консенсуса единодушия , нацеленная на гармонизацию интересов бизнеса и окружающей среды с целью преодоления возникающих при этом экстреналий. Экологическая модель сводится к тому, что успех бизнеса зависит от возможностей приспосабливания фирмы к изменению окружающей среды. Стратегия в данном случает представляет собой реакцию на действия непредсказуемых факторов внешней среды и действует по принципу естественного отбора Ч.

Дарвина, а именно - выживает сильнейший, то есть наиболее приспособленный к рыночным экстреналиям.

Почему компании не имеют маркетинговой стратегии?

Маркетинговая среда Конкуренция представляет собой лишь одну из сил внешней среды, в которой действует компания. Маркетинговая среда состоит из функциональной и широкой сред. Функциональная среда включает непосредственных действующих лиц, занятых в процессе производства, распределения и продвижения рыночного предложения сама компания, ее поставщики, дистрибьюторы, дилеры и целевые покупатели. В группу поставщиков входят как поставщики сырья, так и услуг: Широкая среда подразделяется на шесть компонентов: Все они включают силы, способные оказывать существенное влияние на действующих лиц функциональной среды.

Ф. Котлер указывает: «Сегодня основная задача стратегического нового бизнеса, расширения или сокращения существующих бизнес-единиц.

Приведенный в этой таблице перечень сочетаний условий, определяющих ситуацию принятия номенклатурно-стратегического решения, не является исчерпывающим. Кроме того, различные показатели ситуации играют неодинаковую роль в принятии решения. Основные характеризуют устойчивость спроса и поставок продукции, а также степень остроты конкуренции в данном секторе рынка. Такие показатели, как эластичность спроса по предложению то есть зависимость объема спроса от объема произведенной продукции, которая для давно производимых товаров предполагается убывающей: Анализ потенциала предприятия дает возможность выбрать в русле этих направлений практически реализуемые мероприятия для вывода предприятия на желаемые номенклатурно-рыночные позиции.

Здесь уместно остановиться на том, какое же положение предприятия на рынке следует считать желательным. Это состояние определяется следующими целевыми критериями: Основные варианты номенклатурно-рыночной стратегии предприятия, формируются из ряда элементарных мероприятий: Расширение номенклатуры стратегических товарных групп может происходить только в тех сферах, которые допускаются технико-технологическим потенциалом предприятия, освоенными на нем технологическими процессами. С каждым вариантом номенклатурно-рыночной стратегии предприятия должен быть связан план мероприятий по ее реализации.

Он включает две основные части — внутренние мероприятия по подготовке производства и освоению для новых изделий и внешние мероприятия по подготовке рынка и поставщиков необходимых видов сырья и материалов.

4.2. Товарно-рыночная стратегия

Блок 4 Стратегический и оперативный маркетинг Планы маркетинга различаются по длительности и вытекающей из нее целевой функции. Стратегический план маркетинга определяет долгосрочные цели и задачи стратегической бизнес единицы . В современной литературе предлагается разрабатывать его на летний период. Длительность стратегического плана маркетинга существенно зависит от отрасли, в которой действует .

Корпоративное и дивизиональное стратегическое планирование. Определение корпоративной миссии. Стратегические бизнес-единицы. Модель.

.

Стратегические сессии для руководителей